Dostawca zastawy kuchennej pod marką własną: tworzenie oferty internetowej klasy premium

Sprzedawca internetowy ocenia dostawcę naczyń kuchennych z własną marką inaczej niż importer. Importer kupuje hurtowo i martwi się o koszt kontenera. Sprzedawca internetowy kupuje pierwszą partię produkcyjną i martwi się, czy oferta przetrwa własne recenzje. Ta przypadek dotyczy marki, która rozpoczęła działalność w ten sposób.

AurumDine produkuje asortyment na własnych liniach i dostarcza go sprzedawcom internetowym, markom DTC, importerom i dystrybutorom.

Kluczowe wnioski

• Pierwsze zamówienie zostało przygotowane do testów, a nie do wypełnienia kontenera.

• Opakowanie gotowe do sprzedaży detalicznej i prace z kodami kreskowymi zostały wysłane wraz z towarem, a nie po nim.

• Kolor został ujednolicony w trzech liniach produktów, dzięki czemu asortyment wyglądał jak jedna marka.

• Minimalna wielkość zamówienia wynosiła od 1 sztuki w przypadku produktów magazynowych do wycenionej niestandardowej partii w wybranym kolorze.

Szczegóły przypadku

• Typ kupującego: marka internetowa sprzedająca za pośrednictwem własnej strony i sklepu na platformie marketplace.

• Zakres: butelki izolowane, kubki termiczne 40 oz i kubki izolowane do kawy pod jedną marką.

• Ograniczenie: pierwsza produkcja na tyle mała, aby przetestować popyt, oraz opakowanie gotowe do sprzedaży detalicznej.

• Wynik: wprowadzenie trzech linii produktów, ujednolicony kolor, jeden kolejny zamówienie.

Punkt wyjścia

Marka miała projekt graficzny, ale brakowało jej fabryki. Jej pierwsza wycena, od biura handlowego, zakładała pełen kontener. Ta wycena była tania za sztukę, ale niemożliwa do sfinansowania.

Drugi problem pojawił się wraz z wyceną. Nikt nie zapytał, w jaki sposób towary dotrą do magazynu. Sprzedawca na platformie marketplace potrzebuje zapakowanych, oznakowanych jednostek gotowych do sprzedaży detalicznej, a każdy etap to oddzielny koszt, jeśli zostanie dodany po produkcji. Dlatego marka poszukiwała dostawcy naczyń kuchennych z własną marką, który wyceni całą trasę.

Krótki opis: trzy zasady dla pierwszego asortymentu

• Pierwsze zamówienie dopasowane do testów popytu, a nie do wypełnienia kontenera.

• Opakowania, etykiety i oznaczenia kartonów uwzględnione w tej samej wycenie.

• Ujednolicony kolor w całym asortymencie.

Rozwiązanie

Asortyment obejmował trzy linie produktów, wybrane ze względu na wspólne wykończenie i logikę średnicy.

• Izolowana butelka na wodę: stal nierdzewna 18/8 / 304, podwójna ścianka próżniowa, do 24 godzin zimna i 8 godzin gorąca, zakręcana pokrywka z uchwytem pętlowym, dziewięć matowych kolorów.

• Kubek termiczny podróżny 40 oz: naczynie wewnętrzne z SUS 316, zakręcana pokrywka z silikonową uszczelką, otwór na słomkę i otwór do picia, cztery kolory korpusu z czarnymi lub niebieskimi pokrywkami.

• Kubek izolowany do kawy: wkładka 304, 380 ml lub 510 ml, pokrywka typu flip lub pokrywka z wyświetlaczem temperatury LED, pięć kolorów korpusu.

Niestandardowe logo na naczyniach kuchennych to moment, w którym asortyment się trzyma albo rozpada, więc marka najpierw ustaliła metodę znakowania. Grawer laserowy na powlekanym korpusie wygląda na miękki szary, a ten sam znak na szczotkowanym korpusie wygląda ciemniej. Nadruk na kubku do kawy jest wykonany w kolorze srebrnym lub złotym. Te trzy metody pasują do siebie, a klient tego nie zauważa.

Decyzja dotycząca koloru wynikała z tej samej logiki. Dziewięć matowych kolorów na butelce, cztery korpusy z dwoma kolorami pokrywek na kubku, pięć na kubku. Marka wybrała trójkę podstawową, która pojawia się we wszystkich trzech liniach, a resztę pozostawiła jako opcje. To właśnie sprawia, że mały asortyment wygląda jak marka.

Testowanie i zgodność

Trzy kontrole objęły wprowadzenie na rynek. Pierwsza to szczelność pokrywki na kubku, testowana przez odwrócenie napełnionej jednostki. Druga to przyczepność powłoki na butelce, ponieważ wydrukowane logo, które blaknie w magazynie, to skarga, która kończy się usunięciem oferty. Trzecia to spójność kolorów między trzema liniami. Butelka i kubek w różnych odcieniach o tej samej nazwie wyglądają jak pomyłka.

Zgodność wynikała z rynku docelowego. Sprzęty i naczynia do napojów posiadają oznaczenia CE i RoHS, a części mające kontakt z żywnością posiadają raporty FDA i LFGB. Do pliku wprowadzono dwa ograniczenia. Nie deklarowaliśmy, że kubek do kawy jest bezpieczny w zmywarce, ponieważ pokrywka LED zawiera elementy elektroniczne. A pojemność linii butelek jest potwierdzana na zamówienie, ponieważ określa punkt ceny detalicznej.

Opakowania, oznaczenia kartonów i opakowania e-commerce

W tym miejscu zazwyczaj traci się wprowadzanie produktów internetowych, więc wyceniamy to wraz z produktem. Opakowanie gotowe do sprzedaży detalicznej obejmowało drukowane pudełka i tuleje, a opakowanie e-commerce dodało torebkę foliową i linię ostrzegawczą wymaganą przez platformę marketplace.

Praktyczną częścią było przygotowanie do wysyłki Amazon FBA. Nałożyliśmy kody kreskowe i etykiety kartonowe w fabryce, więc towar dotarł gotowy do przyjęcia. Dostosowaliśmy oznaczenia kartonów do limitów wielkości i wagi platformy marketplace, czyli szczegół, który kosztuje pieniądze, gdy zostanie znaleziony przy bramie magazynu.

Produkcja małoseryjna umożliwiła pierwsze zamówienie, a w drugim sezonie dodano krok mieszanego załadunku kontenera. Produkcja małoseryjna pozwoliła marce wycenić wprowadzenie na rynek przed wyceną kontenera. Gdy pojawiły się dane sezonowe, mieszany załadunek kontenera rozłożył koszt na więcej niż jedną linię.

Wynik: co zmienił dostawca naczyń kuchennych z własną marką

Marka wprowadziła trzy linie produktów i otrzymała pierwsze recenzje przed zobowiązaniem się do zamówienia hurtowego. Opakowanie z własną marką miało ten sam panel drukowany we wszystkich trzech, więc jedno zdjęcie obejmowało całą rodzinę. Opakowanie z własną marką zawierało również oznaczenie kartonu.

Marka złożyła drugie zamówienie według koloru, a nie według produktu, co jest wyraźnym znakiem, że asortyment się ustabilizował. Dodanie koloru do istniejącej linii kosztuje również znacznie mniej niż dodanie nowego kształtu. Dla założyciela dostawca naczyń kuchennych z własną marką stał się partnerem wprowadzającym na rynek.

Metoda, którą mogą wykorzystać inni kupujący

• Dopasuj wielkość pierwszego zamówienia do testów popytu, a następnie skaluj linię, która działa.

• Wyceniaj opakowania, etykiety i oznaczenia kartonów wraz z produktem, a nie po nim.

• Ustal metodę znakowania przed kształtami, ponieważ decyduje ona o tym, czy asortyment wygląda jak jedna marka.

• Potwierdź fakty, które poddą w wątpliwość recenzje, takie jak bezpieczeństwo prania.

Często zadawane pytania

Jakie jest najmniejsze pierwsze zamówienie?

Jedna sztuka w przypadku modeli magazynowych, dzięki czemu sprzedawca może przetestować linię przed uruchomieniem. Niestandardowe kolory i prace z logo są wyceniane według koloru, a najmniejsza partia zależy od wykończenia, które wybierzesz.

Czy zajmujecie się oznakowaniem na platformach marketplace?

Tak. Przygotowanie do wysyłki Amazon FBA obejmuje kody kreskowe, etykiety kartonowe i linię pakowania wymaganą przez platformę marketplace, dzięki czemu towar dotrze gotowy do przyjęcia.

Czy trzy produkty mogą mieć tę samą nazwę koloru?

Tak, jeśli najpierw ustalisz wykończenie. Dopasowujemy powłokę w różnych liniach i sprawdzamy spójność kolorów przed wysyłką, co sprawia, że asortyment wygląda jak jedna marka.

Końcowe przemyślenia

Dostawca naczyń kuchennych z własną marką zdobywa zaufanie podczas wprowadzania produktów internetowych dzięki drobnym szczegółom. Pierwsze zamówienie dopasowane do budżetu, opakowanie gotowe do sprzedaży detalicznej po przybyciu i ujednolicony kolor w całym asortymencie. Niestandardowe logo na naczyniach kuchennych to łatwa część, gdy te elementy są utrzymane.

Zapoznaj się z asortymentem naczyń do napojów w zakresie trzech linii. Jednostka 40 oz jest wymieniona jako izolowany kubek termiczny podróżny. W zakresie zaopatrzenia przeczytaj nasz przewodnik po zakupach izolowanych kubków termicznych podróżnych. To konto również zostało objęte rocznym programem ramowym.