Producent płyt gazowych: dopasowywanie płyty gazowej do pierścioka do woka

Producenci płyt gazowych często dostarczają płytę, ale klient sam musi znaleźć naczynia, które na niej postawi. W tej szczelinie zazwyczaj traci się sprzedaż. Ten przypadek opisuje dystrybutora artykułów kuchennych, który połączył płytę z pierścieniem do woka i sprzedawał je jako jedną linię produktów.

AurumDine produkuje obie części we własnych zakładach dla dystrybutorów artykułów kuchennych i sprzedawców urządzeń.

Kluczowe wnioski

• Jedna linia produktów wysyłana jako para: pięciopalnikowa płyta gazowa i dopasowany pierścień do woka.
• Palnik do woka, a nie liczba palników, zdecydował o tym, którzy kupujący wybiorą płytę.
• Pierścień miał niską cenę wejściową i wprowadzał płytę obok każdego woka.
• Części zamienne obejmują obie części, więc jedna lista obsługuje całą linię.

Szczegóły przypadku

• Typ kupującego: dystrybutor artykułów kuchennych i akcesoriów kuchennych sprzedający na dwóch rynkach.
• Zakres: wbudowana płyta gazowa z pięcioma palnikami, a także żeliwny pierścień do woka do standardowych rusztów palników.
• Ograniczenie: płyta musi pomieścić wok o okrągłym dnie, a pierścień musi idealnie do niej pasować.
• Wynik: jedno źródło, jedna lista części zamiennych, jedna dopasowana sprzedaż obok każdego woka.

Punkt wyjścia

Tymczasem dystrybutor sprzedawał woki i patelnie, ale nie miał nic, na czym można by je postawić. Klienci zadawali dwa pytania, na które nie znał odpowiedzi. Która płyta pomieści wok o okrągłym dnie i co zapobiega przewracaniu się woka na płaskim ruszcie?

Jego dawną odpowiedzią był ogólny pierścień od drugiego dostawcy. Pasował do niektórych rusztów, ale nie do innych, i przychodził jako oddzielne zamówienie. Dlatego dwie przesyłki musiały zostać zsynchronizowane, zanim jeden klient mógł gotować. Producent płyt gazowych, który ignoruje akcesoria, pozostawia to dopasowanie klientowi.

Krótki opis projektu: trzy zasady przed wybraniem modelu

• Jedna wbudowana płyta gazowa z prawdziwym palnikiem do woka pośrodku, a nie z szerokim pierścieniem wokół standardowego palnika.
• Jeden pierścień, który pasuje do standardowych rusztów palników gazowych i utrzymuje poziom pod obciążeniem.
• Jeden dostawca dla obu części, aby czasy realizacji nie różniły się.

Krótki opis projektu dodał czwarty punkt. Dystrybutor chciał, aby dopasowanie zostało opisane uczciwie, ponieważ klient, który kupuje pierścień do nieodpowiedniej powierzchni, zwraca go. Tymczasem producent płyt gazowych, który określa ograniczenia, utrzymuje sprzedaż.

Rozwiązanie

Wbudowana płyta gazowa ma pięć palników: jeden centralny palnik do woka i cztery standardowe palniki wokół niego. Ten układ sprawia, że jest to płyta gazowa z palnikiem do woka, ponieważ wok ma własne źródło ciepła.

Panel jest ze szczotkowanej stali nierdzewnej o wymiarach 86 x 51 x 9 cm / 33,86 x 20,08 x 3,54 cala i wkłada się go we wnękę w blacie. Panel płyty gazowej ze stali nierdzewnej również łatwiej wyciera niż wykończenie polerowane. Pięć pokręteł znajduje się wzdłuż przedniej krawędzi, z dala od naczyń.

Ciężkie żeliwne podpory na naczynia zdejmuje się w całości, co skraca szorowanie do pięciu minut. Korpus bazowy jest wyrównany z powierzchnią roboczą.

Jako dostawca pierścieni do woka, odlewamy je i wykańczamy we własnych zakładach, co zapewnia przewidywalne dopasowanie. Dostawca pierścieni do woka, który produkuje również płytę, może dopasować oba elementy w jednej ofercie. Specyfikacja:

• Materiał: lity żeliwny odlew, wykończenie matowe czarne.
• Średnica zewnętrzna: 18,2 cm / 7,17 cala; szerokość obrzeża 1 cm / 0,39 cala.
• Rama: pięć otworów wewnątrz zewnętrznego pierścienia z szprychami.

Dlatego te otwory nie są elementem stylistycznym. Przepuszczają płomień i gorący gaz przez pierścień na dno woka. Lity talerz jest łatwiejszy do odlania, ale działa gorzej, dlatego każdy rozmiar zachowuje otwory. Pięciopalnikowa płyta gazowa plus jeden rozmiar pierścienia obejmuje całą linię woków bez tabeli dopasowania.

Testowanie i zgodność

Rodzaj gazu, dysze i zasilanie zapłonem różnią się w zależności od rynku, dlatego ustawiamy je w fabryce dla kraju docelowego.

Zgodność zależy od części. Żeliwny pierścień do woka ma kontakt z żywnością na dnie woka. Spełnia standardy FDA i LFGB dotyczące kontaktu z żywnością, z raportami stron trzecich na życzenie. Płyta jest produkowana zgodnie z wymaganiami CE, a jej części zamienne do płyt gazowych są dostępne w magazynie: nasadki palników, podpory na naczynia, pokrętła i dysze.

Dwa ograniczenia zostały umieszczone w dokumentacji. Ponadto żeliwny pierścień do woka jest przeznaczony do rusztów gazowych, a nie do elektrycznej lub indukcyjnej płyty ceramicznej. Żeliwo może zarysować szkło. Kiedy klient pyta o dopasowanie do szklanej płyty, najpierw upewnij się, jaką płytę posiada. A pierścień jest wykonany z litego żeliwa, dlatego po każdym użyciu należy go dokładnie wypłukać i wysuszyć.

Pakowanie i załadunek kontenera

Obie części są wysyłane razem, co jest celem tej linii. Płyta jest transportowana jako panel i kor dolny, aby instalator mógł wyciąć otwór przed dostarczeniem korpusu.

Wielkości zamówień różnią się. Płyta zaczyna się od 1 sztuki na stan magazynowy, z niestandardowymi panelami, logo lub opakowaniami od 50 do 100 sztuk. Pierścień zaczyna się od 1 kartonu, z niestandardowym opakowaniem od 500 do 1000 sztuk.

Wynik: co producent płyt gazowych sprzedał jako jedną linię

Dystrybutor obecnie wycenia płytę i pierścień jako jedną pozycję, a pierścień wykonuje większość pracy. Ma niską cenę jednostkową, więc znajduje się obok każdego woka na półce. Pięciopalnikowa płyta gazowa i pierścień do woka sprzedają się nawzajem.

Serwis pozostał prosty, ponieważ części zamienne do płyt gazowych są dostępne w magazynie. Dystrybutor może przechowywać części zamienne do płyt gazowych zamiast całych urządzeń. Ponieważ pierścień jest odlewany w jednym kawałku, nie ma złącza do rozwiercania. Dla dystrybutora producent płyt gazowych stał się partnerem w zakresie dopasowań, a nie tylko dostawcą palników.

Metoda, którą inni kupujący mogą wykorzystać ponownie

• Sprzedawaj dopasowanie razem z płytą, ponieważ klient potrzebuje obu, aby gotować.
• Określ ograniczenia dotyczące powierzchni w sposób jasny i przeszkól personel obsługi jednym pytaniem.

Często zadawane pytania

Czy pierścień będzie pasował do każdej płyty gazowej?

Żeliwny pierścień do woka pasuje do standardowych rusztów palników gazowych, a jego średnica zewnętrzna 18,2 cm obejmuje powszechny palnik domowy. Wyślij rozmiar palnika, a my potwierdzimy dopasowanie przed złożeniem zamówienia.

Czy możemy kupić płytę gazową ze stali nierdzewnej bez pierścienia?

Tak. Są to oddzielne linie z oddzielnymi minimalnymi ilościami, więc kupujący może zacząć od samej płyty. Płyta gazowa z palnikiem do woka to określenie, którego używa większość zapytań.

Czy pierścień działa na płycie indukcyjnej lub szklanej?

Nie. Jest przeznaczony do rusztów gazowych i otwartego płomienia. Na powierzchni szklanej żeliwo może zarysować górną część, dlatego opisujemy dopasowanie jako tylko gazowe.

Końcowe przemyślenia

Producent płyt gazowych zdobywa sprzedaż akcesoriów dzięki dopasowaniu, a nie liczbie palników. Umieść prawdziwy palnik do woka pośrodku, odlej pierścień do tych samych rusztów i jasno określ, gdzie dopasowanie nie pasuje.

Zobacz płytę w linii płyt kuchennych i kuchenek. Płyta jest wymieniona jako pięciopalnikowa płyta gazowa. Akcesorium jest wymienione jako żeliwny pierścień do woka. Ta linia znajduje się również w rocznym programie ramowym.