Dostawca okapów kuchennych: jeden program, trzy rodzaje okapów

Dostawca okapów kuchennych jest zwykle proszony o jeden model, a następnie oceniany pod kątem spójności całego asortymentu. W tej przypadku podążamy za detalistą sprzętu kuchennego, który musiał jednocześnie oferować trzy typy okapów. Pokazuje on również pytanie, które decyduje o tym, który model trafia na który rynek.

AurumDine produkuje wszystkie trzy na naszych własnych liniach i dostarcza je do detalistów sprzętu, kupujących projekty kuchenne i importerów.

Kluczowe wnioski

• Trzy typy okapów wysyłane w ramach jednego programu: do montażu na ścianie, pod szafkę i przenośne.
• O tym, który model trafia na który rynek, decydowała wielkość kanału, a nie przepływ powietrza.
• Trwałe filtry łopatkowe usunęły jedną część eksploatacyjną z listy produktów posprzedażnych.
• Części zamienne ograniczono do czterech elementów kanałowych, więc zgłoszenie serwisowe to paczka, a nie cała jednostka.

Szczegóły przypadku

• Typ kupującego: sprzedawca detaliczny sprzętu kuchennego sprzedający na dwa rynki.
• Zakres: okap ścienny o wydajności 900 CFM, smukły okap podszafkowy i przenośny okap USB.
• Ograniczenie: trzy typy okapów, jeden wygląd marki i jedna lista części zamiennych.
• Wynik: trzy modele w magazynie plus linia filtrów, która powtarza się każdego sezonu.

Punkt wyjścia

Sprzedawca oferował jeden okap od innego dostawcy. Dobrze sprzedawał się jednej grupie klientów i blokował wszystkie pozostałe. Klienci przychodzili z trzema różnymi kuchniami. Jedna miała ścianę i kanał, jedna miała rząd szafek wiszących, a jedna nie miała w ogóle kanału.

Wynik był przewidywalny. Sklep stracił na miejscu sprzedaży klientów z szafkami i klientów wynajmujących. Dostawca okapów kuchennych, który ma w ofercie jeden kształt, obejmuje jedną kuchnię na trzy.

Krótka informacja: trzy zasady przed wybraniem dowolnego modelu

• Jeden okap na układ kuchni, a nie jeden okap na punkt cenowy.
• Jedna logika kanału dla modeli kanałowych, aby monter widział schemat.
• Jedno podejście do filtracji, aby opowieść po sprzedaży pozostała krótka.

Wentylacja kuchenna była częścią, której kupujący nigdy nie wycenił, a rozmiar kanału okapu kuchennego musiał być podany z każdą jednostką. Dane dotyczące przepływu powietrza są zgodne z lokalnymi przepisami budowlanymi, więc okap, który ich nie spełnia, nie może być sprzedawany w nowym budynku. Dlatego też w briefie poproszono o kwotowalne dane.

Rozwiązanie

Tymczasem okap kuchenny montowany na ścianie stał się modelem o dużej objętości. Przenosi 900 CFM przez wylot 6 cali / 15,2 cm, a jego korpus 30 cali / 76 cm mierzy 29,5 x 18,3 x 17,12 cali. Przedni fartuch ma wysokość 3,9 cala / 9,9 cm.

Okap kuchenny podszafkowy zastępował go wszędzie tam, gdzie wzdłuż ściany biegła szafka wisząca. Korpus ma wymiary 600 x 400 mm / 24 x 16 cali, jest ze stali nierdzewnej i posiada dwubiegłowy przełącznik mechaniczny. Kanał i wentylator są dobierane według modelu:

• 6 cali: kanał 150 mm, wentylator 190 x 190 mm, 34 W.
• 7 cali: kanał 180 mm, wentylator 230 x 230 mm, 45 W.
• 8 cali: kanał 200 mm, wentylator 250 x 250 mm, 80 W.
• 10 cali: wyceniany na podstawie rysunku.

Przenośna jednostka pokryła trzecią kuchnię, która nie miała w ogóle kanału. Jest to przenośny okap biurkowy z recyrkulacją, zasilany przez USB, z trzema prędkościami wentylatora i wentylatorem o przekroju spiralnym 3D. Działa na odłączanym statywie lub zawieszanej smyczy, a okrągły korpus można rozłożyć do czyszczenia.

Jeden szczegół łączył te trzy elementy. Okap kuchenny z filtrem łopatkowym nie wymaga materiałów eksploatacyjnych, ponieważ zmywarka obsługuje filtr ze stali nierdzewnej. Przenośna jednostka działa w odwrotny sposób.

Testowanie i zgodność

Rozmiar kanału okapu kuchennego to pierwsza liczba, którą sprawdza monter i decyduje o tym, czy okap działa zgodnie z parametrami. Okap nie może działać lepiej niż instalacja, do której jest podłączony, dlatego detalista wycenia kanał razem z urządzeniem. Na przykład, wylot 6 cali pasuje do typowego kanału mieszkaniowego, a źle dobrany przewód powoduje większość zwrotów nie będących usterkami.

Hałas był drugą wartością. Model ścienny osiąga poziom 65 dB przy najwyższej prędkości, więc wskaźnik dźwięku znajduje się obok wskaźnika przepływu powietrza. Okap z filtrem łopatkowym można również myć w zmywarce, co ma znaczenie dla kupujących w gospodarstwie domowym.

Zgodność z przepisami była uzależniona od miejsca docelowego. Modele kanałowe są budowane zgodnie z wymaganiami CE i RoHS, a raporty dotyczące bezpieczeństwa i EMC są przygotowywane dla każdego rynku oddzielnie. Smukły model działa przy napięciu 220 V z silnikiem 2800 obr/min, więc dopasowanie napięcia odbywa się w fabryce.

Do pliku wprowadzono dwa ograniczenia. Przenośna jednostka filtruje, a nie wentyluje, więc nie jest zamiennikiem okapu kanałowego w ciężkiej kuchni. A okrągły ekran to jedyny element programu, w którym należy wymienić filtr okapu kuchennego.

Pakowanie i załadunek kontenerów

Mieszane rozmiary kanałów są wysyłane w jednym kontenerze, co pozwala detalistie zaopatrzyć się w drabinkę rozmiarów w ramach jednego zamówienia. Ma to większe znaczenie, niż się wydaje, ponieważ dystrybutor zwykle zgaduje, jaki rozmiar instaluje rynek.

Ponadto model mocowany na ścianie jest transportowany jako panel i korpus, dzięki czemu monter może wyciąć otwór przed montażem urządzenia. Model przenośny zaczyna się od jednego kartonu, a niestandardowe zamówienia kolorów, logo lub opakowań zaczynają się od 500 do 1000 sztuk. Każda przenośna jednostka jest dostarczana z dziesięcioma ekranami filtrów, co pokrywa cały rok użytkowania. Ten ekran jest jedynym elementem programu, w którym wymienia się filtr okapu kuchennego.

Wynik: co dostawca okapów kuchennych jest winny sprzedawcy detalicznemu

Trzy modele obejmują teraz trzy kuchnie. Para kanałowa ma wspólną logikę filtrowania, więc lista części zamiennych obejmuje cztery części: silnik okapu kuchennego, filtry łopatkowe, płytki oświetleniowe i płytki sterujące. Silnik okapu kuchennego dopasowany do kanału zapewnia niski poziom hałasu.

Przenośna jednostka dodała jedyną powtarzalną linię, ponieważ ekrany filtrów sprzedają się każdego sezonu. Dla sprzedawcy detalicznego dostawca okapów kuchennych stał się relacją dotyczącą filtrów i części zamiennych, a nie dostawcą pudełek.

Metoda, którą mogą wykorzystać inni kupujący

• Dopasuj jeden okap do każdego układu kuchni przed porównaniem cen.
• Najpierw ustal standard kanału, ponieważ decyduje on o zakresie modelu.
• Wybierz trwały filtr w modelach kanałowych, aby skrócić listę części zamiennych.
• Sprawdź, czy przenośna linia generuje materiał eksploatacyjny, i wyceń go.

Często zadawane pytania

Który okap pasuje do której kuchni?

Okap montowany na ścianie pasuje do ściany z kanałem. Okap kuchenny podszafkowy pasuje do szeregu szafek wiszących i jest dostępny w czterech rozmiarach kanałów. Przenośna jednostka pasuje do pomieszczenia bez kanału, ponieważ zapewnia recyrkulację powietrza.

Czy sprzedawca może podać wydajność przepływu powietrza bez wizyty na miejscu?

Tak. Wylot kanału i wskaźnik przepływu powietrza są przesyłane razem, więc kupujący może podać obie wartości z arkusza. Rozmiar kanału pozostaje liczbą, którą monter musi potwierdzić.

Jaka jest minimalna wielkość zamówienia?

Jedna jednostka lub jeden karton dla modeli magazynowych, dzięki czemu sklep może przetestować pojedynczy egzemplarz. Niestandardowe zamówienia paneli, logo lub opakowań zaczynają się od 50 do 100 sztuk w modelach kanałowych.

Końcowe przemyślenia

Dostawca okapów kuchennych zarabia na drugim zamówieniu dzięki poradom dotyczącym kanału i częściom zamiennym, a nie dzięki wartości CFM. Pokryj trzy układy kuchni, ustal standard kanału i uproszcz informacje o filtrach. Następnie wentylacja kuchenna przestaje być argumentem dotyczącym specyfikacji.

Zobacz wszystkie trzy modele w ofercie okapów kuchennych. Urządzenie o wydajności 900 CFM jest wymienione jako okap kuchenny montowany na ścianie. Aby uzyskać informacje na temat zaopatrzenia, przeczytaj nasz przewodnik dotyczący źródeł 900 CFM. Ta linia znajduje się również w ramach rocznego programu ramowego.