Dostawca wysokiej klasy pałeczek: jeden zestaw, dwa sposoby jedzenia

Dostawca sztućców premium jest zwykle proszony o jedną rzecz. Parę, która wygląda jak prezent. Trudniejsze zadanie to para, której faktycznie używają ludzie, którzy w środę jedzą widelcem. Ten przypadek dotyczy zestawu stworzonego dla obu zastosowań i zaczyna się od problemu z wagą.

AurumDine produkuje tytulowe sztućce dla marek outdoorowych, sprzedaży detalicznej w podróży i programów prezentowych.

Kluczowe wnioski

• Jeden zestaw zawiera pałeczki i zachodnie sztućce, więc kupujący zamawia jedną pozycję magazynową.

• Tytan waży około połowy mniej niż stal nierdzewna w porównywalnym elemencie.

• Karabinek z blokadą śrubową zamienia cztery luźne elementy w jedną całość.

• Minimalna ilość zamówienia zaczyna się od jednego zestawu magazynowego, z grawerowaniem laserowym wycenianym według projektu.

Szczegóły przypadku

• Typ kupującego: marka detaliczna w podróży, która potrzebowała dostawcy sztućców premium dla obu kanałów sprzedaży.

• Zakres: czteroczęściowy zestaw tytanowy, woreczek siatkowy i pudełko z nadrukiem.

• Ograniczenie: jeden zestaw musiał pasować zarówno do plecaka, jak i na stół z prezentami.

• Rezultat: jeden zestaw, jeden karabinek, trzy formaty pakowania.

Punkt wyjścia

Marka sprzedawała już wielorazowe butelki i chciała dodać linię sztućców. Jej pierwsze zamówienie dotyczyło samych pałeczek w cienkim etui.

W próbie pojawiły się dwa problemy. Luźne pałeczki grzechotają w plecaku, a kupujący prezentowy oczekuje kompletu, a nie samej pary. Jednocześnie ten sam klient wciąż pytał o widelec, bo śniadanie w hotelu to nie bar z makaronem.

Oczywiste rozwiązanie to dwa produkty, co oznacza drugi cykl narzędziowy. Dlatego zamówienie zmieniono na jeden zestaw.

Najpierw pojawiło się jednak inne pytanie. W tej kategorii standardem są wielorazowe pałeczki ze stali nierdzewnej i dobrze działają. Powodem zmiany materiału była waga. Waga to jedyny argument, który przekonuje turystę.

Zamówienie: trzy zasady dla zestawu

• Jeden uchwyt, który trzyma wszystkie elementy, a czego dostawca sztućców premium rzadko oferuje z magazynu.

• Tytan, aby cały zestaw ważył mniej niż para stalowych sztućców.

• Jedno wykończenie i jedno miejsce znakowania, aby linia wyglądała jak spójna seria.

Rozwiązanie

Zestaw jest dostarczany jako cztery elementy na jednym karabinku drucianym.

• Pałeczki: 23 cm, tytan, płaskie rękojeści z wycięciem.

• Nóż: 18,5 cm, ząbkowany brzeg, do chleba, owoców i mięsa gotowanego.

• Widelec: 16,5 cm, cztery zęby.

• Łyżka: 16 cm.

• Uchwyt: karabinek druciany o długości 4,5 cm z mosiężną tuleją śrubową.

• Pakowanie: karton zbiorczy, woreczek siatkowy lub pudełko z nadrukiem.

Wycięcie w każdej rękojeści pełni funkcję konstrukcyjną. Każdy element ma wydłużone wycięcie w płaskiej, surowej rękojeści. To sprawia, że tytanowy komplet sztućców wygląda jak obiekt, a nie jak pakiet.

Tytan uzasadnia swoją cenę na dwa sposoby. Waży około połowy mniej niż stal nierdzewna w porównywalnym elemencie, co kupujący odczuwa w plecaku. Nie zatrzymuje też smaku po poprzednim posiłku, co ma znaczenie dla każdego, kto jadł zupę stalową łyżkowidłką. Dlatego tytanowy komplet sztućców pasuje zarówno dla turysty, jak i na biurowe drugie śniadanie.

Pałeczki są elementem kotwiczącym. Mają 23 cm i pasują do standardowej miski oraz głębszej miski z makaronem, a płaska rękojeść zapobiega ich staczaniu się ze stołu. Składany tytanowy zestaw pałeczek rozwiązuje inny problem, ponieważ przegub dodaje punkt awarii. Dlatego ten zestaw zachowuje pałeczki sztywne i niczego nie składa.

Testowanie i zgodność

Trzy kontrole potwierdziły projekt.

Pierwsza dotyczyła bramki. Tuleja śrubowa musi trzymać cztery elementy i pozostać zamknięta w torbie. Załadowaliśmy karabinek i potrząsnęliśmy nim. Druciana bramka bez śruby otwiera się pod obciążeniem, dlatego mosiężna tuleja pozostaje.

Druga dotyczyła krawędzi. Ząbkowany nóż tnie chleb i owoce, gdzie gładka krawędź je miażdży. Zachowaliśmy ząbkowanie i podaliśmy długość.

Trzecia dotyczyła końcówek. Ząbki tytanowego widelca muszą być pozbawione zadziorów, inaczej rysują.

Zgodność dotyczy kontaktu z żywnością. Sztućce stykają się bezpośrednio z jedzeniem, więc dokumentacja bezpieczeństwa żywności zależy od rynku docelowego. Potwierdzamy, które raporty możemy dostarczyć przed zamówieniem, i podajemy materiał na karcie technicznej, zamiast pozostawiać to kartonowi.

Pakowanie i załadunek kontenerów

Trzy formaty, jeden zestaw.

• Karton zbiorczy: dla dystrybutora, który przepakowuje.

• Woreczek siatkowy: dla kanału outdoorowego, gdzie worek przypina się do paska.

• Pudełko z nadrukiem: dla luksusowych akcesoriów stołowych i prezentów, z nadrukiem na etui.

Marka może wysłać karton zbiorczy do magazynu i pudełko z nadrukiem do kanału prezentowego w tym samym ładunku.

Karabinek również obniża koszt pakowania, ponieważ jedna bramka potrzebuje jednej kieszeni.

Rezultat: co dostarczył dostawca sztućców premium

Jeden zestaw obsługuje teraz dwa kanały, a dostawca sztućców premium rzadko osiąga to w jednym cyklu narzędziowym.

Argument o wadze zamknął sprzedaż. Kupujący porównał zestaw z kompletem ze stali nierdzewnej na wadze.

Następnie znakowanie stworzyło powtórne zamówienie. Grawer laserowy na płaskiej rękojeści kosztuje niewiele za sztukę i zamienia zestaw magazynowy w markowy. W rezultacie ta sama pozycja magazynowa obsługuje zamówienie korporacyjne bez nowego komponentu.

Metoda, którą inni kupujący mogą powtórzyć

• Umieść wszystkie elementy na jednym uchwycie, inaczej małe części zostaną zgubione jako pierwsze.

• Wybierz materiał na podstawie argumentu, który przedstawi Twój kupujący.

• Zachowaj ząbkowanie noża, ponieważ gładka krawędź miażdży miękkie jedzenie.

• Wyceniaj znakowanie według projektu i zaznacz to na karcie ofertowej.

Często zadawane pytania

Czy zestaw jest cięższy niż komplet ze stali nierdzewnej?

Nie. Tytan waży około połowy mniej niż stal nierdzewna w porównywalnym elemencie. Para wielorazowych stalowych pałeczek plus widelec waży więcej niż ten zestaw.

Czy pałeczki są składane?

Nie. Ten zestaw zachowuje je sztywne na długości 23 cm, ponieważ zawias dodaje wagę i punkt awarii. Oddzielna linia składanych tytanowych pałeczek obsługuje kupującego narzędzi kieszonkowych, który chce pałeczek podróżnych.

Czy możecie wygrawerować nasze logo?

Tak, na płaskiej rękojeści. Grawer laserowy jest wyceniany według projektu, a zestawy magazynowe są wysyłane od jednej sztuki. Znakowanie pasuje również do luksusowych akcesoriów stołowych sprzedawanych jako prezent.

Czy zestaw nadaje się do programu prezentowego?

Tak. Dostawca sztućców premium może wysłać pudełko z nadrukiem i karabinek jako jeden obiekt prezentowy. Ten sam zestaw podróżuje w woreczku siatkowym dla sprzedaży detalicznej outdoorowej.

Dlaczego tytan zamiast ekologicznych pałeczek?

Bambus i drewniano odpowiadają na zamówienie ekologicznych pałeczek. Tytan odpowiada na zamówienie dotyczące wagi i przewyższa wielorazowe stalowe pałeczki pod względem wagi. Powiedz nam, jakiego argumentu używa Twój klient, a my wycenimy odpowiednią linię.

Końcowe przemyślenia

Dostawca sztućców premium zdobywa powtórne zamówienie na dwóch obszarach: uchwycie i znakowaniu. Umieść wszystkie elementy na jednej bramce i wybierz materiał na podstawie argumentu, który przedstawia Twój kupujący. Wtedy jeden zestaw pałeczek podróżnych obsłuży zarówno plecak, jak i pudełko prezentowe.

Przejrzyj tytanowy zestaw pałeczek, aby zapoznać się z pełną specyfikacją. Wersja kieszonkowa znajduje się w linii składanych tytanowych pałeczek. Przeglądaj ofertę tytanowych pałeczek, aby zobaczyć szerszą propozycję. Ta sama logika programu znajduje się w przypadku OEM dla tytanowych naczyń do napojów.