Produkcji Termosu: Jeden Korpus, Jedna Pokrywka, Dziewięć Sposobów Kolorystycznych

Kupujący producenciowi termosów zadają dwa pytania. Jedno dotyczy temperatury, drugie wycieków. Korpus odpowiada na pierwsze, a uszczelka na drugie. W tym przypadku śledzimy serię produktów outdoorowych od jednej próbki po pełną półkę sklepową.

AurumDine produkuje tę serię ze stali nierdzewnej 18/8 i zaopatruje marki outdoorowe, sprzedawców detalicznych w punktach podróży, dystrybutorów upominków reklamowych oraz hurtowników naczyń do napojów.

Najważniejsze informacje

• Jeden rozmiar korpusu był stosowany w całej serii, dzięki czemu jedna zakrętka pasuje do każdej butelki.

• Uszczelka decyduje o tym, czy termos przecieka, dlatego testujemy ją przed wyborem koloru.

• Kolorystyka i metody znakowania wpływają na cenę bardziej niż sam korpus.

• Dodatkowa zakrętka zamienia jednorazową sprzedaż w zamówienia powtarzalne.

Szczegóły przypadku

• Typ klienta: marka outdoorowa i lifestylowa z Europy Północnej.

• Zakres: seria termosów oraz linia dodatkowych zakrętek na rynek posprzedażny.

• Wymaganie: produkty musiały utrzymywać zimno przez 24 godziny i ciepło przez 8 godzin w plecaku.

• Wynik: jeden korpus, dziewięć wersji kolorystycznych, jeden format opakowania.

Punkt wyjścia

Marka sprzedawała produkty tekstylne i chciała wprowadzić linię naczyń do napojów pasującą stylistycznie do jej półek. Początkowy plan zakładał trzy korpusy i trzy zakrętki. Wycena tego planu okazała się nieopłacalna, ponieważ każdy dodatkowy korpus wiąże się z kosztami narzędziowymi i własnym opakowaniem kartonowym.

Prawdziwe ryzyko leżało gdzie indziej. Przeciekający termos generuje reklamacje, a winę ponosi uszczelka. Dlatego też zamiast skupiać się na kształtach, brief skupiał się na uszczelnieniu.

W międzyczasie marka chciała stworzyć drugą linię dochodową. Dodatkowa zakrętka w magazynie kosztuje niewiele.

Brief: trzy zasady dla serii produktów

• Jeden rozmiar korpusu, aby jedna zakrętka pasowała do całej serii.

• Zakrętka gwintowana uszczelniana silikonową uszczelką, testowana w pozycji leżącej.

• Jedna rodzina kolorystyczna, aby seria produktów była spójna wizualnie.

Producent termosów akceptuje te zasady na rysunku technicznym, a one decydują o liczbie części, które musi magazynować kupujący.

Rozwiązanie

Seria oparta jest na jednym korpusie o podwójnych ściankach z próżniową przerwą i ultra-mikro powłoką miedzianą w środku. Specyfikacja pozostaje niezmienna dla każdej wersji kolorystycznej:

• Korpus: austenityczna stal nierdzewna 18/8 (304), ścianka wewnętrzna i zewnętrzna.

• Izolacja: podwójne ścianki z próżnią i ultra-mikro powłoką miedzianą.

• Utrzymywanie temperatury: do 24 godzin zimna, do 8 godzin ciepła.

• Zakrętka: zakrętka gwintowana z uchwytem typu pętla i szerokim wylewem.

• Uszczelka: silikonowa, wodoszczelna nawet w pozycji leżącej.

• Chwyt: żebrowany, antypoślizgowy silikonowy pasek.

• Wykończenie: matowa powłoka proszkowa lub szczotkowana goła stal w wersji srebrnej.

• Wersje kolorystyczne: dziewięć, od matowej czerni przez granat po stonowany niebieski.

• Pielęgnacja: zalecane mycie ręczne.

Ta lista jest tym, co kupujący porównują w ofertach. Odróżnia również stalowy termos od taniej imitacji. Szeroki wlew umożliwia włożenie kostek lodu i szczotki do butelek, dzięki czemu codzienne czyszczenie pozostaje proste.

Pasek antypoślizgowy jest ważniejszy, niż się wydaje. Zimna butelka się poci, a żebrowany pasek zapewnia pewny chwyt. Dlatego zachowujemy ten pasek we wszystkich wersjach kolorystycznych.

Następnie zajęliśmy się zakrętką. Zakrętka gwintowana uszczelnia się silikonową uszczelką i posiada uchwyt typu pętla. Ten uchwyt przypina się do paska torby, dzięki czemu butelka outdoorowa do podróży jest praktyczna. Jednocześnie uszczelka znajduje się w frezowanym rowku, więc uszczelnia się nawet przy niedoskonałym dopasowaniu.

Linia dodatkowych zakrętek spełniła drugi cel briefu. Fabryka produkuje już zamienne zakrętki do kubków o pojemności 20 uncji i 30 uncji. Zakrętka ta posiada otwór na słomkę oddzielony od szczeliny do picia. Marka dodała ją jako niedrogi element posprzedażowy.

Butelka izolowana wielokrotnego użytku zwykle służy dłużej niż jej zakrętka, dlatego marka potraktowała dodatkową zakrętkę jako łatwiejszy produkt do sprzedaży.

Testowanie i zgodność

Dwa testy potwierdziły przyjęty projekt. Pierwszym był test w pozycji leżącej, ponieważ wodoszczelna butelka na wodę musi wytrzymać podróż w torbie. Napełniamy korpus, kładziemy go płasko i sprawdzamy stan uszczelki po jednej zmianie.

Drugim testem było utrzymywanie temperatury. Napełniamy korpus zimną wodą, zamykamy zakrętkę i mierzymy temperaturę napoju po 24 godzinach. Producent termosów podaje tę wartość dla każdego modelu osobno, a nie dla całej serii.

Zgodność zależy od rynku docelowego. Podajemy gatunek stali w raporcie dotyczącym korpusu i gatunek plastiku w raporcie dotyczącym zakrętki. Ponieważ przepisy dotyczące kontaktu z żywnością różnią się w zależności od kraju, przed złożeniem zamówienia określamy dokumenty, które możemy dostarczyć.

Opakowanie i załadunek kontenera

Dziewięć wersji kolorystycznych jest wysyłanych w jednym kontenerze, dlatego marka najpierw przetestowała trzy. Każda butelka znajduje się w drukowanym pudełku detalicznym, a w zmieszanym kartonie kolory są rozdzielane zgodnie z planem ekspozycji na półce.

Dodatkowe zakrętki są wysyłane w kartonach zbiorczych, co obniża koszty posprzedażowe. Taki podział pasuje do linii butelek izolowanych wielokrotnego użytku. Kupujący może zamówić jedną wersję kolorystyczną na targi i wszystkie dziewięć do sprzedaży detalicznej.

Wynik: co dostarczył producent termosów

Jeden korpus obsługuje teraz dziewięć wersji kolorystycznych i dwa kanały sprzedaży. Marka oferuje trzy kolory w sklepach i pełną gamę online. Drugie uruchomienie narzędzi nigdy nie miało miejsca, co pozwoliło zaoszczędzić największy pojedynczy koszt projektu.

Linia materiałowa również została jasno określona. Ponieważ w dokumentacji podajemy gatunek stali, opis produktu i dokumenty celne są zgodne. Dla kupującego różnica między producentem termosów a handlowcem polegała właśnie na tej linii.

W międzyczasie dodatkowa zakrętka stworzyła własny mały biznes. Klient, który wymienia zakrętkę, często dodaje drugą butelkę, dzięki czemu akcesorium wspiera sprzedaż głównej serii.

Metoda, którą mogą zastosować inni kupujący

• Najpierw ustal średnicę korpusu, a dopiero potem wybierz kolory.

• Umieść uszczelkę na rysunku technicznym, a nie w przypisie.

• Zamów dodatkowe zakrętki w pierwszej partii.

• Zapytaj, które akcesoria do naczyń są w pudełku, a które są wysyłane osobno.

Często zadawane pytania

Czy butelka przecieka w torbie?

Nie, pod warunkiem, że uszczelka jest prawidłowo założona. Zakrętka gwintowana uszczelnia się silikonową uszczelką w frezowanym rowku, dzięki czemu butelka pozostaje sucha nawet w pozycji leżącej. Wodoszczelna butelka na wodę zależy od tej części.

Czy możecie dostarczyć termiczną butelkę w naszych własnych kolorach?

Tak. Dziewięć wersji kolorystycznych jest dostępnych od ręki, a wyceniamy niestandardowe zamówienie na podstawie próbki klienta. Realizacja projektu kolorystycznego i konfiguracja lasera wiążą się z różnymi kosztami, dlatego metoda znakowania ma największy wpływ na cenę.

Czy produkujecie również zakrętki?

Tak. Linia zamiennych zakrętek do kubków obejmuje modele o pojemności 20 uncji i 30 uncji. Są one wysyłane jako część zamienna lub w oryginalnym pudełku, dzięki czemu właściciel stalowej butelki termicznej ma drugą ścieżkę zakupu.

Jaka jest minimalna wielkość zamówienia?

Kolorowe butelki z magazynu są wysyłane w ciągu 7 do 15 dni, a minimalna ilość zależy od wykończenia i metody znakowania. Wyślij kolor i logo, a producent termosów wyceni najmniejszą partię.

Podsumowanie

Producent termosów zdobywa zamówienia powtarzalne na podstawie dwóch elementów: uszczelnienia i części zamiennej. Umieść uszczelkę w specyfikacji, a zakrętkę w pierwszej partii. Dzięki temu jedna seria butelek turystycznych zapewnia sprzedaż magazynową, niestandardową i posprzedażową.

Zapoznaj się z pełną specyfikacją butelki termicznej. Przejrzyj szerszą linię produktów w kategorii butelki termicznej. Linia dodatkowych zakrętek obejmuje rynek posprzedażowy. Ta sama metoda jest stosowana w ramach programu akcesoriów do naczyń.